Comment fixer le prix d'une nuitée sur Airbnb

Prix de la nuitée sur Airbnb

La facturation des prix est libre sur Airbnb. C’est donc à vous de décider de la valeur de votre location. Les prix se fixent à la nuitée, mais des tarifications spéciales à la semaine et au mois peuvent être proposées. Pour vous aider à fixer votre prix, vous pouvez consulter les annonces semblables dans votre ville ou votre quartier et vous faire ainsi une idée des prix du marché en fonction de votre localisation et de la qualité de votre habitation. Explications :

I. Pourquoi s'intéresser au prix de vos nuitées sur Airbnb ?

Une location saisonnière sur Airbnb peut générer beaucoup de revenus. Pour autant, toutes choses égales par ailleurs, vous aurez la possibilité de jouer avec le prix de votre annonce.

Viser un meilleur taux de remplissage

En proposant un tarif moindre à vos visiteurs Airbnb en basse saison, vous vous assurez davantage de chances d'obtenir des réservations. En évitant d'avoir un location en courte durée vide pendant de longs mois, la présence de visiteurs Airbnb vous garantit un revenu minimal.

Accroître votre revenu Airbnb

Inversement, lorsque la haute saison réapparaît, la demande en hébergements de type courte durée s'accentue et vous permet de relever à la hausse le prix de votre annonce Airbnb.

Dès lors, en jouant avec les prix, vous allez au fil du temps tester plusieurs hypothèses pour déterminer le prix le plus adéquat pour votre volume de réservations et vos revenus Airbnb.

II. Comment fixer le prix d'une nuitée sur Airbnb ?

A. Étudiez les prix pratiqués par les annonces Airbnb similaires et concurrentes

Avant de mettre votre annonce Airbnb en ligne, il peut être difficile d'établir de but en blanc un prix pour les nuitées de votre logement. Rappelez-vous qu'un bon prix n'a de sens que relativement aux annonces concurrentes.

Une bonne idée pour fixer un prix de départ consiste à observer les prix pratiqués par les annonces équivalentes à la vôtre en terme de localisation (les annonces situées dans votre quartier ou votre ville suivant la densité de l'offre d'hébergement sur Airbnb) et de type de biens (superficies et équipements peu ou prou identiques).

Lors de cette étude de marché, prenez soin de vérifier que l'annonce que vous prenez pour modèle aie déjà reçu des commentaires positifs.

B. Gardez à l'esprit les frais supplémentaires

En prenant en compte la durée du séjour recherché d'un visiteur, Airbnb incorpore les frais supplémentaires, notamment les frais de ménage. Le calcul d'Airbnb lisse les frais de ménage en divisant le montant total des frais par le nombre de jours du séjour afin de donner aux visiteurs une idée précise du prix total d'une nuitée.

Gardez en tête cet aspect pour l'attractivité de votre annonce lorsque vous fixez votre prix de départ : ce tarif ne sera donc pas celui qui s'affichera pour vos voyageurs Airbnb.

C. Adaptez le tarif de votre location Airbnb à la saisonnalité du marché ou aux événements

Grâce au système de tarification que vous propose Airbnb, vous pouvez faire varier le prix selon les saisons. En location saisonnière, la demande fluctue énormement en fonction de la saisonnalité.

De même vous pouvez jouer avec le calendrier pour proposer des prix par période pour coller au plus près de l'actualité événementielle au sein de votre ville. Les événements culturels ou sportifs ainsi que les salons professionnels sont autant d'occasions à ne pas louper pour pratiquer une politique tarifiaire plus avantageuse côté hôte.

D. Différenciez la demande selon les jours de la semaine

Toutefois, lorsque vous débutez dans la location saisonnière sur Airbnb, il vous est parfois difficile d'appréhender les saisonnalités au cours de l'année : à quelle date commence la haute saison ? Quelle variation de prix choisir lorsque la basse saison fait son retour ?

En guise de début, vous pouvez vous sur une variation immuable selon la localisation de votre hébergement Airbnb. En appliquant une différence tarifaire entre les jours de la semaine et le weekend, vous aurez une bonne idée des variations de prix que vous pourrez utiliser sur Airbnb.

III. Comment paramétrer le prix spécifique pour une durée précise sur Airbnb ?

Airbnb vous permet un calibrage fin et spécifique à vos besoins et à l'utilisation de votre location en courte durée. Voyons ensemble les trois paramétrages dont vous pouvez bénéficier :

Comment définir un prix personnalisé pour une plage de dates pécise sur Airbnb ?

1. Connectez-vous à votre compte Airbnb sur airbnb.fr,
2. Accédez à Mes Annonces et sélectionnez une annonce,
3. Cliquez sur Calendrier en haut de page,
4. Sélectionnez la section Frais de ménage et cliquez sur Modifier,
5. Indiquer le montant des frais de ménage que vous souhaitez appliqeuer, puis cliquez sur Enregistrer.

Comment fixer un prix spécifique pour le weekend sur Airbnb ?

1. Allez dans Gérer les annonces sur airbnb.com.
2. Sélectionnez l'annonce à modifier.
3. Sélectionnez Tarifs.
4. Dans Frais supplémentaires et devise, cherchez l’option Tarif week-end et saisissez votre prix à la nuit.

Comment fixer un prix sur Airbnb comprenant une réduction si la réservation porte sur une semaine ou un mois ?

1. Accédez à Mes annonces sur airbnb.com et sélectionnez une annonce.
2. Cliquez sur Gérer l'annonce.
3. Cliquez sur Tarif en haut de la page.
4. À côté de Prix en fonction de la durée du séjour, cliquez sur Modifier.
5. Sous les réductions au mois et à la semaine, cliquez sur le lien pour fixer un prix personnalisé pour une semaine ou un mois donné.
6. Choisissez un période pour y saisir un prix.
7. Cliquez sur Appliquer.

Les tarifs préférentiels pour les locations d'une semaine ou d'un mois ont la priorité sur les tarifs spécifiques vus précédemment et annulent donc tout tarif personnalisé pour une plage de date ou pour un weekend.