Prix Airbnb : Comment fixer le prix de mon annonce Airbnb ?

Sur Airbnb, la facturation des prix est libre et il vous revient le droit de décider de la politique tarifaire que vous souhaitez pratiquer pour votre location saisonnière. Vous pouvez fixer les prix à la nuitée et proposer des tarifs spéciaux si les voyageurs réservent votre location en courte durée une semaine ou un mois. Vous pouvez également confier la gestion d'annonce à Bnbsitter et ainsi bénéficiez de notre algorithme de pricing sur Airbnb.

En matière de prix de location Airbnb, il y a toutefois quelques écueils de base à éviter. En premier lieu, gardez à l'esprit qu'en tant qu'hôte Airbnb, vous n'êtes tout de même pas à la tête d'un hôtel et évitez ainsi d'en pratiquer les prix. On ne peut que vous suggérer de faire un tour d'horizon de l'offre d'hébergement hôtelier et des annonces en courte durée semblables dans votre ville ou votre quartier. En comparant la qualité de votre logement, vous aurez ainsi une vue d'ensemble des prix pratiqués par vos concurrents.

Par ailleurs, lorsque vous débutez en courte durée sur Airbnb, ayez une politique tarifaire agressive : votre but dans cette première phase n'est pas de gagner un maximum de revenus mais d'obtenir des commentaires témoignant de séjours très réussis dans votre logement Airbnb et ayant tous si possible 5 étoiles. En misant avant tout sur votre capital sympathie, vous poserez le premier jalon d'une location saisonnière rentable. Et ainsi dans un second temps, appuyé par des commentaires élogieux en guise de preuve sociale, davantage d'expérience en location saisonnière, vous pourrez remonter vos prix et mettre en place les stratégies de prix que nous détaillerons dans cet article dédié au prix de la nuitée.

Grâce à l'outil Calendrier d'Airbnb, vous verrez comment tenir compte de l'évolution de la demande en fixant des prix spécifiques à certaines périodes (vacances estivales ou hivernales, événements locaux, basse saison, etc.) ou moments de la semaine (week-end).

Quels sont les frais supplémentaires sur Airbnb

Outre le prix de la nuitée, vous pouvez également facturer vos voyageurs d'autres prestations que vous offrez à vos voyageurs grâce aux :

• frais de ménage : vous pouvez intégrer les frais de ménage au prix de la nuitée ou les ajouter en supplément forfaire à chaque séjour. Les frais de ménage sont lissés en fonction de la durée du séjour réservé dans votre logement.
• autres frais : pour facturer des frais supplémentaires qui ne sont pas compris dans votre tarif (par exemple, pour une arrivée tardive, l'accueil d'animaux de compagnie ou la location de vélos), vous devez d'abord l'indiquer à vos voyageurs avant qu'ils réservent leur séjour, puis utiliser le Centre de résolution pour faire une demande de paiement sécurisée. Airbnb n'est pas responsable de la collecte en votre nom des paiements qui ne sont pas inclus dans votre tarif.

Comment réussir une négociation de prix Airbnb avec les voyageurs

De manière générale, la transparence sur les prix que vous proposez est de mise. En effet, la facturation comme tout autre aspect de la location saisonnière fait partie intrégrante de l'expérience de réservation d'un séjour chez vous. En affichant clairement les prix, vous vous prémunissez ainsi que vos voyageurs de toute mauvaise surprise. Vous serez en outre confronté à des demandes de réduction de tarifs de la part de voyageurs intéressés par votre logement Airbnb, ce qui est en soit tout à fait légitime de leur part. Ceci dit, voyons ensemble comment répondre à ces demandes :

Avant toute chose, rappelez-vous que le prix est une variable qui n'a de sens qu'en fonction de la valeur perçue. Si un voyageur Airbnb se montre intéressé.e par votre logement, c'est qu'il ou elle a bien conscience de la valeur de la prestation que vous proposez sur Airbnb.

C'est pourquoi, avec type de requête, l'écueil à éviter est de répondre en arguant que vous refusez toute baisse de prix de la nuitée en raison de l'investissement que vous avez consenti pour rendre cette location saisonnière viable et des frais que vous engagez tels que l'électricité et le gaz, et ce pour deux raisons :

• D'une part, vos intérêts ne sont par définition pas ceux de vos voyageurs. Ils se montreront donc assez peu réceptifs à votre argumentation car vos voyageurs ne se soucient pas - et n'ont pas - à se soucier des marges financières que vous tirez de vos revenus Airbnb,
• Plus fondamentalement, ce n'est pas véritablement l'enjeu de la demande : le budget limité qu'ils sont prêts à consacrer à leur logement sur Airbnb.

Aussi un bon conseil est de consacrer l'objet votre réponse à la demande du voyageur Airbnb. Commencez par vous montrer compréhensif de la situation qui est la leur et proposez-leur d'autres solutions d'hébergements plus abordables. Vous pouvez ainsi leur suggérer quelques logements dont le prix est conforme à leur budget mais qui sont plus éloignés ou de moindre qualité.

L'avantage de cette réponse est double :

• vous ne parlez pas de vous,
• aucun moyen d'objecter : personne ne vous répondra que vous devriez leur accorder ce rabais parce qu'il ou elle ne veut pas séjourner dans une chambre partagée ou dans un hôtel plus éloigné du centre-ville.

En procédant ainsi, vous vous assurez d'accroître vos marges sur Airbnb.

Le prix dépend de nombreux paramètres

Vous souhaitez devenir hôte sur Airbnb ?

Vous souhaitez passer à la location saisonnière ? Quoi de mieux que la plateforme Airbnb pour vous lancer ! Avant de débuter, nous vous proposons un article détaillant tout ce que vous devez savoir : de quels documents avez-vous besoin lors du processus d'inscription ? Quels sont les éléments auxquels vous devez porter attention lors de création de votre annonce ? Avant de devenir hôte sur Airbnb, vous devez également connaître les assurances dont vous bénéficiez en cas de dégâts et les montants associés qui couvriront ces dégâts. Nous vous expliquerons comment contacter le Centre de Résolution d'Airbnb en cas de litiges avec vos locataires en courte durée.

Comment réussir votre annonce Airbnb ?

Lorsque vous mettez votre appartement ou votre maison sur Airbnb, vous proposez une solution d'hébergement, et, en tant que tel, vous endossez le rôle d'un vendeur. En pratique, la mise en ligne de votre annonce Airbnb ne suffit guère et vous devez en assurer la promotion. Autrement dit, il vous faut consentir un efforts sur les nombreux paramètres. Pour une annonce Airbnb réussie, qui suscite visites et réservations, notre conseil est de prendre le pouls des attentes des voyageurs utilisant la plateforme et d'être dans le "bon ton" : rédaction de l'annonce précise sans être trop longue, profil décontracté sans être familial, photos du logement lumineuses.

L'hospitalité sur Airbnb

L'hospitalité est la valeur cardinale d'Airbnb : si tant de vacanciers et même de plus en plus de voyageurs professionnels se tournent vers Airbnb pour réserver le logement de leur séjour, c'est parce qu'Airbnb a su être un espace où règne la confiance entre les différents membres de la communauté en créant une plateforme simple d'usage et en démocratisant le partage de logements : les membres sont tour à tour hôtes et voyageurs et connaissent donc les deux facettes de la location saisonnière. Aussi, pour faciliter une définition commune, Airbnb a bâti l'hospitalité autour de cinq grands piliers : propreté, équipements de base, exactitude de l'annonce, accueil et communication avec les voyageurs.

Aménager votre logement pour le louer sur Airbnb

Retrouvez dans cet article dédié à la préparation de votre logement avant d'accueillir vos tout premiers voyageurs. Nous nous intéresserons aussi bien à la décoration d'intérieur, à la préparation de la séance-shooting d'avec le photographe qu'aux équipements prisés par vos convives en courte durée. Vous verrez comment créer une ambiance chaleureuse en jouant sur la lumière, quelle décoration choisir pour quelle location et comment faire de votre logement un cocon où aiment se lover vos voyageurs après de longues promenades. Cet investissement en déco ira de pair avec vos efforts sur la qualité de votre hospitalité : tous deux contribuent à réhausser le niveau de prestation que vous offrez à vos guests.